Skip to Content

Sobre la posición Gerente, desarrollo de negocios, aeroespacial y defensa

Ubicación: Custer

1 º

Resumen del cargo:

Como miembro del equipo de Desarrollo de Negocios, su responsabilidad principal será impulsar las ventas y forjar asociaciones estratégicas para expandir la participación de mercado y los ingresos de la Compañía dentro de las industrias aeroespacial y de defensa.

Las responsabilidades adicionales incluyen identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer relaciones con las partes interesadas claves y garantizar la ejecución exitosa de los proyectos. Trabajará en estrecha colaboración con clientes, proveedores y equipos internos para impulsar el crecimiento, ampliar la cuota de mercado y alcanzar los objetivos de ventas.

Responsabilidades del cargo:

Análisis de mercado e identificación de oportunidades

  • Realizar estudios y análisis de mercado para identificar clientes potenciales, competidores y tendencias emergentes dentro de la industria aeroespacial y de defensa
  • Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio, incluidos contratos gubernamentales, programas de defensa y asociaciones con contratistas de defensa y OEM aeroespaciales

Estrategia de desarrollo comerciales

  • Participar en el desarrollo e implementación de una estrategia integral de desarrollo de negocios para lograr los objetivos de crecimiento de la Compañía en la industria aeroespacial y de defensa
  • Definir mercados objetivo, segmentos de clientes y estrategias de posicionamiento
    para penetrar de manera efectiva en el sector
  • Identificar y evaluar los riesgos y desafíos potenciales asociados con las actividades de desarrollo de negocios y proponer estrategias de mitigación
  • Proporcionar comentarios y conocimientos sobre el mercado a los equipos internos para respaldar el desarrollo de productos, las estrategias de marketing y el posicionamiento competitivo
  • Mantenerse al día con los desarrollos de la industria, los avances en materiales compuestos, los procesos de fabricación y los requisitos reglamentarios
  • Asistir a conferencias de la industria, ferias comerciales y eventos de redes para establecer relaciones con la industria y promover las capacidades de la Compañía

Construcción de relaciones y ventas

  • Crear y fomentar relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones, personas influyentes y partes interesadas en la industria aeroespacial y de defensa, incluidas agencias gubernamentales, contratistas de defensa, contratistas principales y OEM aeroespaciales
  • Aprovechar las redes existentes de la industria y participar activamente en conferencias de la industria, ferias comerciales y eventos de redes para promover las capacidades de la compañía
  • Dirigir los esfuerzos de ventas, incluida la preparación y entrega de presentaciones de ventas, la negociación de contratos y el cierre de acuerdos
  • Rastrear, monitorear e informar sobre la cartera de ventas, las tendencias del mercado y las actividades de desarrollo de negocios a la Administración

Desarrollo de propuestas y negociación de contratos

  • Colaborar con equipos multifuncionales, incluidos ingeniería, operaciones y finanzas, para desarrollar propuestas y respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) o solicitudes de cotización (RFQ) de la industria aeroespacial y de defensa
  • Coordinar y liderar procesos de negociación de contratos con clientes, a segurando que los términos y condiciones sean favorables para la empresa y cumplan con los requisitos del cliente

Gestión de proyectos y satisfacción del cliente

  • Trabajar en estrecha colaboración con los gerentes de proyectos y los equipos operativos para garantizar la ejecución exitosa de los proyectos
  • Monitorear el progreso del proyecto, abordar cualquier problema o inquietud y mantener una
    comunicación regular con los clientes para garantizar altos niveles de satisfacción del cliente
  • Identificar oportunidades de ventas adicionales y ventas cruzadas dentro de las cuentas de clientes existentes

Otras tareas que le asignen los

Requisitos del cargo:

  • Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, ventas o gestión de cuentas dentro de la industria aeroespacial y de defensa o sector de fabricación similar
  • Red sólida y relaciones existentes dentro de la industria aeroespacial y de defensa
  • Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para establecer una relación con los clientes y las partes interesadas, con la capacidad de articular conceptos técnicos complejos para audiencias técnicas y no técnicas
  • Fuertes habilidades de negociación y gestión de contratos
  • Capacidad para trabajar en colaboración con equipos multifuncionales y gestionar múltiples proyectos simultáneamente
  • Automotivado y orientado a objetivos con un historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos
  • Disposición para viajar a nivel nacional e internacional según sea necesario

Educación y experiencia:

Se prefiere una licenciatura en ingeniería, administración de empresas o un campo relacionado

Back to top